我的路(2)

                                   2017年3月29日



注：每单位准备两份，一份交给施工方，一份由施工方签字确认收到，由甲方备存。



后我校中都，晚见张局，后又约郭丰洲来，大家一起坐坐。后本来安排涛哥见张局，但由于他们等候地点有误，没有见成。后知张局与教育电视台有很深的渊源，与很多人都很熟悉。确定以后有机会再见。

读书文摘：

让对方多说话。

即使是我们的朋友，也喜欢谈论他们自己的成就而不愿听我们吹嘘自己的成就。

当我们的朋友胜过我们时，他们获得了一种自重感 ；但当我们胜过他们时，他们会产生一种压力，并引起猜忌与嫉妒。

当他人还有许多意见要发表的时候，他是不会注意你的。所以要忍耐一点，用一颗开放之心听取他人讲话，并诚恳鼓励他完全发表自己的意见。

如果你要树敌人，就胜过你的朋友；但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。

以柔克刚

给他人说话的机会

懂得让别人说“ 是，是的”。

苏格拉底法则，也就是我们提到的“是”反应技巧。

一旦说了“不”，你就发觉自己很难再摆脱，所以如何让对方一开始就朝着肯定的方向作出反应，这对你们的结果是很重要的。

当你与别人交谈的时候，不要先讨论你不同意的事，要先强调，而且不断地强调——你所同意的事。

懂得说话技巧的人，会在一开始就得到许多“是”的答复 。

“是”的反应其实是一种很简单的技术，却为大多数人 所忽略。

以友善的方式开始。

伊索是个希腊奴隶，比耶稣降生还早600年，但是他教给我们许多有关人性的真理，使我们知道，现今住在波士顿或伯明罕的人，其实和2600年前住在雅典的人是一样的。

这有待陪审团的考虑。这也许值得再深思。这里有些事实，相信您没有疏忽掉。这一点由您对人性的了解，相信很容易看出这件事的重大意义。——没有恫吓，没有高压手段，没有强迫说明的企图。韦伯斯特用最温和平静友善的处理方式，但仍不失其权威性，而这正是他成功的最大助力。

人的思想不易改变。你不能强迫他们同意于你，但你完全有可能引导他们，只要你温和友善。

假如人心不平，对你印象恶劣，你就是用尽所有基督理念也很难使他们信服于你。

如果你想赢得人心，首先要让他人相信你是最真诚的朋友。

一滴蜂蜜要比一加仑的胆汁招引更多苍蝇。

用争夺的方法，你永远得不到客户，但用让步的方法，你可能得到比你所期望的更多。

如果你错了，就那迅速而真诚地承认。

当我们是对的时候，我们要温和地、巧妙地去得到人们对我们的同意；当我们是错的时候——如果我们对自己诚实，我们要当即真诚地承认我们的错误。

假如我们知道自己最终要遭到责备时，我们首先应自己责备自己，这样岂不比让别人责备好得多么？

任何愚蠢的人都会尽力为自己的错误进行辩护——而且多数愚蠢的人都会这样去做，承认自己的错误，感觉有别于他人，并给人一种尊贵高尚的感觉。

我有另一个想法，不知对不对。假如我错了的话，希望你们纠正我。让我们共同来看看这件事。

要比别人聪明，但不要让他们知道。

你永远不会因为认错而引来麻烦。只有认错才能平息争论，引导对方也能同你一样公正宽大，甚至也承认他或许错了。

别与顾客、配偶或敌人发生冲突。别指责他们的错误，别惹他们动怒，如果非得与人发生对立，也得运用一点技巧。

避免与人辩论。

释迦牟尼说“恨不止恨，爱能止恨”。而误会永远不能用辩论停止，而需用手段、外交和解来看对方观点以使对方产生同情的欲望。

自重感。就是自己被别人尊重的感受，别人越与你辩论，越想扩大自己的权力，得到他的自重感。